趣投网：为特色小店开拓“异度空间”

风靡一时的网络购物在进入2006年后明显放缓了势头，淘宝、ebay在经历了去年的广告竞赛和的惨烈割喉战后也回归平淡。年初，WEB2.0的概念经过一番热炒之后，一些主打网站逐渐淡出人们的视线。

目前的互联网的发展是否已经达到饱和的程度？除了照搬美国现有的互联网模式之外，中国的电子商务网站是否可以独辟蹊径？对于那些越来越依赖互联网的人们，网上还有怎样的金矿可挖？笔者就此与近来发展迅猛的趣投网(Qutou.com)的联合创始人刘少杰（George J. Liu）进行了一番深入的探讨。

网络购物，看上去很美

“2005年，中国的电子商务大事不断。Amazon收购卓越，淘宝兼并一拍、火拼ebay，雅虎10亿资产入股阿里巴巴，腾讯也杀入C2C市场……”，两盏清茶，听刘少杰娓娓道来，“网络购物，看上去很美，实际则不然。一方面，网络的实际成交量不够真实，比如淘宝公布的数字就带有很大的夸张和做秀的成分。另一方面，网络买卖骗局屡见不鲜，甚至有愈演愈烈之势；很多违禁物品出现的更让Ebay在美国和欧洲饱受官司。”

“还有最重要的一点，不是所有东西都适合放在网上卖的。比如图书、音像制品就适合，而服装、首饰等等就绝对不行－－这是我们做趣投网的一个重要考虑。”

2006年除筹建的趣投网，如今已经是一个网罗了众多特色小店的互联网平台。尽管目前还只是在北京的范畴内，但是数以万计的用户和上千家独具特色的小店铺，不得不令人对这匹“网络黑马”刮目相看。

趣投网网罗的小店几乎完全来自用户的提交，很多店主都是在发现店里客流量大增之后才得知原来是顾客在趣投网为他们做了免费宣传所致。而很多喜欢周末踩店的人，也是在这里选取一些网友们给予好评的小店去实地“血拼”。好评多的小店会脱颖而出，而人人喊打的店也会被删除，优胜劣汰的法则在这里得到很好的应用。

趣投网－网下购物不可取代

对于趣投网的发展远景，刘少杰这样解释：“我们要打造一个帮助特色店铺得到大众认可同时帮助喜欢逛街购物的网友发现这些有价值的店铺的共同平台，实现店主与店主、店主与顾客、老顾客与新顾客之间的互动和沟通。”

“我们的员工都有在雅虎、新浪这样的大网站工作的经历，对用户的需求有很好的认识，这将有助于我们设计出贴近店主和消费者双方的好的产品。除了北京，我们还将逐渐扩展到全国其他大的城市。”

“我们坚信：无论网上购物如何发达，网下购物都不可能被取代！所谓网络购物省去烦恼的说法，我个人很难接受。对于喜欢逛街购物的人来书，逛街、踩店是极大的乐趣，通过比较、讨价还价得到的愉悦感也同样不可取代。”

在北京，保持特色不易，让一家特色小店生存下去难上加难。新京报曾经报道了一篇名为《北京特色小店经营实录》的文章，许多人希望弄出点“特色”来充当自己的核心竞争力。的确，“特色”其本质含义就是直接盯准目标客户，整合自己的优势资源，将投资以“个性化”方式进行效益最大化的过程。然而，我们在走访中发现，“北京特色小店”中只有少部分是“理性的、商业化的”，大部分是“感性”十足的特色，商业化不足导致这些“感性小店”赚钱的并不多。

趣投网一家店主的网上留言很能说明问题：“保持特色需要投入，投入太少没有效果，投入态度，店里的其他方面诸如宣传、货款又会捉襟见肘。我们需要这样一个网站，能给买卖双方带来看的见的好处。”

做大做强不能光说不练

       互联网的发展已经为我们开创了网络上的新生活，随着互联网接入速度的不断提高，越来越多的人搭上了互联网的快车，企业、个人越来越多地依赖互联网应用。那么，经过了十年的发展，在人们对互联网的认识已经趋于理性的今天，互联网的应用该往哪里走？

“现在各行业的企业都在喊做大做强，我们想，互联网企业也要有这样的气魄！”刘少杰引用了马云的话，“马云说，中国做电子商务需要有5000人的公司，这话很有震撼力。这是我们的方向，我们就是要最大程度的满足客户的需求，不惜人力、不计成本，为特色小店开拓‘异度空间’。”

       “现在有不少店主已经和我们取得联系，还有的定期找我们的员工聊天，不少人从对互联网一无所知已经对网络有了很好的认识，这样好，增强了沟通就好办事了。”

互联网向传统企业回归

纵观十年互联网的发展历程，几乎没有哪个行业能够像它这样在10年间经历了天堂与地狱再回归人间的过程：一度，它是终结一切传统形态、颠覆一切传统模式的摧枯拉朽之力；一度，它是人人避之不及、被斥为浪费大量社会资源的一场成人游戏；当然，现在，神奇的.COM再次成为关注的焦点，大有置之死地而后生的意味。

需求可以创造市场，这是市场永恒的准则。随着互联网与人们日常生活的关系日益密切，网民的上网行为也发生了相应的变化，网民对互联网的使用更加多元化，不再只集中于某一项活动和功能。CINNIC调查结果显示，将获取信息作为上网最主要目的的网民所占比例最大，达到42.3％；其次是休闲娱乐，有34.5％的网民选择；排在第三的是学习，有9.1％的网民选择；选择其他上网目的的网民所占比例则很小。

“互联网公司将向传统企业回归！”回顾过去，放眼未来，或许互联网企业已经褪掉了当年的光环，然而取而代之的是一份更加宝贵的脚踏实地的执着和果敢。摒弃阳春白雪，着眼下里巴人，趣投网的未来之路值得我们期待。

附趣投网大事记：

－ 2005年12月，趣投网开始筹建

－ 2006年3月，趣投网上线

－ 2006年5月，推出V1.0产品线

－ 2006年8月，用户过万，店铺过千